面孔 | 律所 “ 能量派 ” 陈敏:冷静地爆发


    2010年,一个秋日下午,在南京仙林大学城艾尚天地闲逛,从高高的楼梯滚下去的时候,陈敏意外发现了自己的一个特质——过人的冷静。

    对于这次危机事件,陈敏是这样处理的:
    理性抓取问题核心——惊恐,慌乱……这些情绪先丢一边,首要目标,是让自己赶紧停下。快速找到解决路径——几秒之内,回忆环境情况,快速筛选方案,判断停下的最佳机会。果断执行解决方案——前方拐弯后,有个小平台,滚落速度会减缓,那时可以行动起来,帮助自己停下。事情虽小,却可以窥一斑而知全豹,大略看到陈敏的特质与处事能力。正是这些特质和能力伴随着她,推动着她,从2个月内通过司法考试,到2年内成长为律师团队骨干,直至如今走到江苏昊程昊律师事务所合伙人的位置上。

    能量源于强大的自我就如丰茂的植物,总是成长于沃土。能力的发展,也需要以坚实的自我为根基。陈敏很小的时候,就表现出了精神层面的力量。她喜欢读的书里,主人公无一例外,都是目标明确、敢想敢做、热力澎湃的人。他们尽情展现自我、挥洒能量的特质,与她的内在天然契合。因为这份自信,她对周围的人事物很有自己的见解,也敢于表达。熟人们都说:“这孩子能说善道,长大不当律师可惜了!”


    10岁那年冬天,陈敏骑着新自行车兜风,与骑车的邻居女孩意外相撞。关于谁应该为相撞负责,两人发生争执。对方的奶奶看到这一幕,立刻跑过来干涉。面对情绪激动的成年人,陈敏据理力争,丝毫不畏惧。她分析了自己的责任、对方的责任,更加坚信自己没错,一条一条地驳回对方的指责。得不到满意的答案,她倔强地不肯离开。
    事后,妈妈得知此事,并未批评她惹事,只说:“天那么冷,你该去她屋子里慢慢理论啊。”在这样滋养的环境中成长,在妈妈“看见+理解+引导”的教养方式下,陈敏被塑造成与众不同的样子。
    因此,很多不熟悉陈敏的人,会觉得外表淡然、行事内敛的她,怎么会从小到大,一路走来,都是“特别顺”的感觉,包括做律师这件事,年纪尚轻,成绩斐然。其秘密就在于陈敏目标清晰、思路明确、行动果敢,她行走的每一步看似云淡风轻,内里却都有强大的力量在支撑。
    在优美架构下自由舞蹈:孔子曰:“从心所欲而不逾矩。”这大概就是陈敏的写照。选择律师这份职业,很大程度上,是因为陈敏喜欢规则,喜欢精致架构下的自由。
    作为一名诉讼律师,她善于观察法庭环境、庭审人员特质,以及对方律师的特点,发现一些事情发生的规律与走向,及时调整思路与表达方式,尽可能地去契合环境,在当下架构中,最大限度赢得好的案件结果。

    作为一名创业者,在创始团队讨论是否成立一体化律所时,陈敏果敢表态。在她看来,一体化的实质是“合众为一”,凝聚整体力量,提供更优质的法律服务。特别涉及私人律师服务类产品,一体化律所更显优势。律师们术业有专攻,加上行事风格、思维方式也有所不同,聚合到一起,就能完美地服务客户。在日益激烈的行业竞争中,这无疑是一条正确的道路。


    既然方向是对的,在这样的大框架下,即便向着未知奔跑,即使可能存在风险,陈敏觉得,也在可承受的范围内。所以,那就做吧,大胆地去创新吧!陈敏与伙伴们一拍即合,这群有理想、有情怀的律师,他们坚信志以同行,才能行以致远。于是,江苏昊程昊律师事务所应运而生。
昊程昊,是他们倾力打造的理想之地。他们学习借鉴了国外顶尖律所的运营思路,结合国内市场需求,创新建构了科学缜密而新颖的运作流程,成为行业内独树一帜的存在。他们以梦为马,一路奋进。
    可放可收游走于化境: 高效,是陈敏身上显而易见的又一个特质。作为律师,从层层案情中抽丝剥茧,快速找到解决问题的点,是高效率的体现,也是赢得胜诉的关键。而想达到高效,除了需要敏锐的思维、丰富的经验等,还需满足关键一点——合理精准地分配精力——这也正是陈敏持续高效行动的一大秘诀。


    善于分配精力的表现之一,是陈敏在与当事人交流时,能“入”亦能“出”。

    交流中,高质量的倾听,能让当事人敞开心扉,坦诚地诉说自己的情况。情况了解越充分,越有利于律师准确判断,给出恰当的问题解决策略。但过于投入地倾听,又可能导致一个弊端——当事人一般会站在自己的角度,给出很多渲染性、推断性、结论性的信息。情绪上来时,当事人还会跑偏主题,影响律师对案件真实情况的了解,以及对有效信息的获取。
    陈敏的做法是,当事人讲述时,她把全部精神投入对方的世界,用心地感受对方。听完对方讲述后,她又有能力从故事中抽身回来,把精神聚焦于理性层面,筛取信息,厘清思路,探索案件关键点,保持中立立场,给出最利于当事人的意见......

善于分配精力的表现之二,是陈敏对自我定位清晰。她非常清楚,在律所,在法庭,在生活中,她应该扮演不同角色。


    大多数朋友眼中,陈敏是个“马大哈”。比如和朋友一起散步时,她走着走着就迷迷糊糊,走到路中央去了......她觉得生活中的琐事不值得花费精力,好钢要用到刀刃上。这刀刃就是她的专业——
庭审前,陈敏会跟承办法官细致沟通,持续跟进案件情况。遇到涉刑案件或是财产性案件,她更会经常跑法院,实时了解案件进展,以便推动案件尽早审结,减少当事人的痛苦。庭审时,她又会琢磨庭审环境,适时调整战术,或是进攻,或是防守,或是攻防切换。
静心研究案件时,陈敏甚至谨慎到“走火入魔”。大到庭审中实施怎样的策略,每个环节如何设置,小到表述的字斟句酌、用词顺序安排。她觉得每一个词都要好好使用,才能发挥最大力量,达到最佳庭审效果,所以,经常会为了代理词中的一句话斟酌到深夜……
多年来,陈敏游走于化境,冷静地爆发,克制地绽放,闪耀出独特的美 。核心强大,敏锐洞察,张弛有度,逢时发力,这就是陈敏成为昊程昊“能量派”的秘密。